PLANEACION ESTRATEGICA APLICADA GOODSTEIN PDF

Segn George Steiner considerado unos de los Padres de la Planeacin Estratgica explica que los Planes de Contingencias son las acciones necesarias que habr que realizar si se presentara un hecho no planificado. En PEA, estos funcionarn sobre aquellos hechos que impacten a la empresa Punto Activador o Crtico: es aquel indicador clave que indica una necesidad de reexaminar la suficiencia de la estrategia que actualmente utilizamos. Al momento de detectarse se deben de presentar 2 niveles de respuesta: Monitoreo de Alto Nivel: se planifica su solucin otorgando tiempo a dicha decisin Accin: de inmediato se implementa un plan de contingencia o se modifica algn aspecto de la estrategia. Estuardo Aldana S.

Author:Meztigami Mazuk
Country:Costa Rica
Language:English (Spanish)
Genre:Technology
Published (Last):15 September 2010
Pages:425
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Nolan, Ph. William Pfeiffer, Ph. La Planeacin Estratgica Aplicada es el proceso mediante el cual los miembros gua de una organizacin prevn el futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para lograrlo www.

Proponen un nuevo modelo de planeacin estratgica, integrando para ello las siguientes fases: Planeacin, bsqueda de valores, formulacin de la misin, diseo de la estrategia del negocio, auditora del desempeo, anlisis de brechas, integracin vertical y horizontal de los planes, planeacin de contingencias e implementacin. Tomando como base la Planificacin Estratgica como paradigma gerencial, los autores reconocen que si bien su modelo de Planeacin Estratgica Aplicada se fundamenta en modelos existentes, difiere significativamente de los dems en cuanto a la bsqueda de valores, la cultura organizacional, el diseo de la estrategia de negocio y en cuanto a la integracin de los planes de negocios y planes funcionales.

Goodstein, Nolan y Pfeiffer basan sus planteamientos en las experiencias obtenidas en diez aos de implementacin de su modelo en 60 empresas importantes de los EU, Lo complementando con los aportes de expertos en Planificacin Estratgica como Wayne Widdis, Jack Knight y Bruce Dunn. Se inicia con una introduccin a la planeacin estratgica, realizando una interpretacin propia de lo que debe ser un proceso de planeacin y presentando un nuevo modelo Complementa los enfoques anteriores dando una mayor importancia a: Los aspectos motivacionales psicosociales , Cultura organizacional, El diseo e implementacin de una estrategia de negocios La integracin de los planes de negocios con los planes funcionales.

El proceso de planeacin estratgica debe de establece: www. Bsqueda de valores: Constituye el primer paso formal del modelo de planeacin estratgica aplicada. Tiene como finalidad la comparacin de valores individuales, acuerdo de valores compartidos, declaracin de los valores y comprensin de la cultura organizacional.

Valores personales Identificados, claros y que se puedan comprender Valores organizacionales Valores aspirados de la organizacin Filosofa de operaciones Cmo enfoca su trabajo? Mercado, operaciones funcionamiento Cultura Proporciona el contexto social a travs del cual se realiza el trabajo Anlisis del grupo de inters Son las diversas partes que necesitan ser consideradas www.

Se puede identificar con cuatro preguntas: Qu? Bienes y servicios para nuestros consumidores Quin? Clientes potenciales segmentacin de mercado Cmo?

Implica una estrategia de marketing Por qu? Pregunta existencial www. Los resultados cuantificables del proceso de la estrategia del negocio Identificar las principales lneas de negocio LDN o actividades estratgicas que la empresa desarrollar para cumplir su misin. Establecer los indicadores crticos de xito ICE que permitirn a la organizacin hacer seguimientos al progreso en cada LDN que trate de seguir.

Identificar las acciones estratgicas mediante las cuales la empresa lograr su visin de la condicin futura ideal. Determinar la cultura necesaria para apoyar el logro de las LDN, los ICE y las acciones estratgicas LDN: Implica decidir la combinacin de productos o servicios que se brindaran en el futuro ICE: Es la combinacin de cifras financieras de ventas, mrgenes, TIR Tasa interna de retorno, moral de los empleados y las opiniones de los clientes.

Objetivos, establecimiento de brechas y el anlisis del competido Anlisis de brechas: Desarrollo de estrategias para cerrar cada brecha generada. Es necesario reexaminar el diseo o funcionamiento de la organizacin cuando el anlisis de brecha revela una disparidad considerable entre la auditora del desempeo y el perfil estratgico o las estrategias identificadas para lograrlo.

Existen cuatro enfoques bsicos para el cierre de brechas: Ampliar el marco de tiempo para lograr el objetivo Reducir la magnitud o alcance del objetivo Reasignar los recursos para lograr metas Obtener nuevos recursos.

Brindando una estructura apropiada, funciones de apoyo a los planes y presupuesto consistente con plan de accin.

Se deben tener en cuenta grandes estrategias es decir un amplio enfoque general que gua acciones de una Lnea de Negocio. Integracin vertical colocar la Ca. Joint venture Unirse para crecer 8.

Diversificacin concntrica fusionarse por mas tecnologa 9. Diversificacin fusionarse para compensar fortalezas y debilidades Atrincheramiento lograr reduccin de costos Desposeimiento cerrar segmentos de la organizacin Liquidacin rematar la Ca. Por sus activos tangibles y cerrarla Planeacin de Contingencias: La planeacin de contingencias contribuye al desarrollo de un proceso para la identificacin y evaluacin de la capacidad de respuesta de la organizacin frente a sucesos no anticipados, vulnerabilidades internas y externas importantes y probables, puntos crticos y planes para cada uno.

La planeacin de contingencias se desarrollan en base a dos posibilidades : Probables amenazas Posibles oportunidades www. Que la planeacin estratgica en su contexto original implica algunos peligros latentes o trampas potenciales para la organizacin No comunicacin en forma adecuada de la estrategia de la organizacin, No introducir cambios en el sistema de administracin del desempeo Descuido en los aspectos intangibles de la organizacin www. Sobre esta orientacin, Goodstein, Nolan y Pfeiffer desarrollan a lo largo de toda la obra un modelo para transformar las organizaciones basado en los siguientes aspectos: La Planeacin Estratgica Aplicada se encuentra enfocada en el futuro.

Est impulsada por el liderazgo y no por un lider. Proporciona un alto nivel de involucramiento organizacional. Produce un plan totalmente comprendido y aceptado por todos en la organizacin. Es un modelo que se puede aplicar de manera rigurosa.

Proporciona la energa necesaria para poder impulsar las transformaciones. Partiendo de la premisa de que los modelos actuales de planificacin estratgica se han conceptualizado e implementado de manera deficiente en las organizaciones, Goodstein, Nolan y Pfeiffer nos proponen un nuevo modelo de planeacin estratgica que difiere radicalmente de otros modelos existentes en cuanto a su contenido, nfasis y procesos Integrando para ello las siguientes fases: planeacin, bsqueda de valores, formulacin de la misin, diseo de la estrategia del negocio, auditora del desempeo, anlisis de brechas, integracin vertical y horizontal de los planes, planeacin de contingencias e implementacin.

Con este nuevo modelo, metodolgicamente diseado como una gua sencilla, directa y completa para conducir a las organizaciones hacia la Planeacin Estratgica Aplicada, los autores pretenden ofrecer una comprensin general del proceso de planeacin estratgica, los elementos necesarios para ello y la tecnologa que se requieren para utilizar el modelo en un proceso de planeacin. Es el proceso mediante el cual los miembros gua de una organizacin prevn el futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para lograrlo.

Como novedad frente a los modelos tradicionales de Planificacin Estratgica, se incorpora la necesidad de poder realizar un monitoreo del entorno para suministrar informacin a la organizacin durante la ejecucin de sus actividades o trabajo diario y, en particular, para brindar esa informacin al equipo de planeacin en cada paso consecutivo; con ello, se adiciona un factor de control y de retroalimentacin del sistema.

La propia implementacin del modelo. Es la evaluacin previa de cmo se realizar el proceso de planeacin dentro de la organizacin resolver interrogantes como la de quienes estarn involucrados?

La fase de planeacin para planear debe incluir los siguientes elementos: 1. Determinar el aprestamiento organizacional para la planeacin estratgica. Fomentar el compromiso, en especial por parte de la Junta Directiva y la alta Gerencia. Identificar e involucrar a los miembros del equipo de planeacin. Educar a toda la organizacin, en particular el equipo de planeacin, acerca del proceso del planeacin estratgica a implantar.

Determinar qu otros grupos de inters de la organizacin se deben valorar y los mtodos a ser utilizados, al igual que a otros individuos que no participan en el proceso de planeacin. Realizar la contratacin para lograr una planeacin estratgica exitosa. El diseo de la estrategia del negocio es el proceso mediante el cual la organizacin define de manera especfica el xito, en el contexto de los negocios en que desea participar, cmo se medir ese xito, qu se debe hacer para lograrlo y qu tipo de cultura organizacional se necesita con el fin de alcanzarlo, mientras contine existiendo una relacin directa entre el mencionado diseo y la nueva declaracin de la misin.

Producir una versin concreta y cuantificada del futuro deseado de la organizacin. Orientacin hacia la toma de riesgos. Capacidad de crear el futuro en forma proactiva. Posicin competitiva. En suministrar informacin a la organizacin durante la ejecucin de sus actividades o trabajo diario y, en particular, para brindar esa informacin al equipo de planeacin en cada paso consecutivo; con ello, se adiciona un factor de control y de retroalimentacin del sistema 15 Cual es el propsito de la auditora del desempeo?

Brindar las coordenadas exactas de la ubicacin de la empresa en lo importante, las dimensiones relevantes, incluidas sus fortalezas y sus debilidades internas, junto con las oportunidades y amenazas externas el tradicional perfil de capacidades o anlisis DOFA. Describa los elementos centrales del modelo de estrategia competitiva de Michael Porter.

Cuando el anlisis de brecha revela una disparidad considerable entre la auditora del desempeo y el perfil estratgico o las estrategias identificadas para lograrlo. Antes de desarrollar cada uno de los planes operativos especficos para cada elemento organizacional es necesario determinar las prioridades ms apremiantes, por lo que los miembros del equipo de planeacin estratgica debern plantearse las siguientes interrogantes: www. El Plan Operativo no es ms que la definicin de un escenario claro y fcil de comprender acerca de cmo se desplazar la organizacin desde un punto inicial hasta un punto determinado definido en cuanto a su posicin dentro del mercado, frente a su competencia y en cuanto a la consecucin de los objetivos de sus accionistas , comprendiendo dentro del mismo todos los pasos necesarios para el desarrollo de la LDN.

Todo Plan Operativo debera contener los siguientes elementos, aunque la importancia de cada uno de ellos variar significativamente de acuerdo a las caractersticas propias de la lnea de negocio involucrada: 1. Una descripcin clara del producto o servicio que se va a ofrecer. El mercado objetivo deseado. Los recursos necesarios para el desarrollo, produccin y distribucin de ese producto o servicio. Un anlisis financiero detallado, sujeto a una visin realista de los escenarios, en el que se incluyan las proyecciones de ingresos, costos fijos y variables, as como los costos de financiamiento en que se incurrira por el desarrollo de la nueva LDN.

Un cronograma para el proceso completo. Un completo Plan de Mercadeo Plan de marketing. El proceso de marketing para el modelo de Planeacin Estratgica Aplicada involucra cuatro 4 pasos caractersticos: - Identificacin y anlisis de las oportunidades de mercado. Es aquel aspecto de la Planeacin Estratgica Aplicada en el cual se desarrollan, en primera instancia, planes de accin detallados para cada una de las lneas de negocios nuevas y existentes en la organizacin, para luego integrarlas en un todo coherente.

Cuando se identifica el logro de un punto crtico, se deben presentar dos niveles de respuesta: - Un monitoreo de alto nivel, que implique supervisin de los indicadores y que prevea la posible necesidad de cambio. Intereses relacionados.

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